O empreendedorismo
do empresário Marcos Silveira Santos transformou o que poderia ser uma história
triste em um caso de sucesso. Ex-funcionário de uma fábrica de botões que faliu,
Santos decidiu convocar os colegas e montou sua própria fábrica do ramo. Isso,
há 36 anos. Hoje, o trabalho dos dez funcionários da Jomar Botões já chega a
todo o Brasil e também vem ganhando espaço no exterior.
"Os
norte-americanos vieram para o Rio Grande do Norte e conheceram nosso produto em
um armarinho. Então, pegaram nossa etiqueta e resolveram negociar direto com a
fábrica", conta Santos, sobre os mais novos clientes da Jomar.
A empresa começou
as exportações há dois anos para o Chile, com uma história bem parecida com a
dos importadores norte-americanos. Foram empresários chilenos que vieram para o
Rio de Janeiro, conheceram os botões fabricados em um bairro da Zona Leste de
São Paulo e fizeram a primeira compra internacional da indústria.
"Vendemos por meio
de uma outra empresa. Eles fazem a negociação e o transporte. Só entregamos a
mercadoria", diz o empresário. A outra empresa é a trading ELP Comércio
Exterior. "Como não temos ninguém que fale inglês ou espanhol, eles fazem esse
trabalho para nós", explica.
Hoje, a empresa já
tem um segundo cliente no Chile e espera conquistar novos mercados no exterior
pela internet. "Por meio do nosso site, as pessoas vão nos localizando", afirma.
No Brasil, as vendas da Jomar são feitas para confecções e armarinhos, já no
mercado externo, elas são feitas a distribuidores.
Os botões
exportados pela Jomar são usados em tapeçaria, mas a indústria também produz
botões para bonés e para o uso em roupas. No total, a empresa produz uma média
de 500 mil botões por mês, de alumínio e também de plástico. Em geral, relata o
empresário, as exportações são feitas em pacotes com cem peças, a um custo de R$
3,70 por pacote.
O faturamento da
empresa varia conforme os pedidos, já que as vendas são feitas de acordo com o
que há em estoque. Em média, diz Santos, a Jomar fatura R$ 50 mil por mês.
Fonte: Agência Anba
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